多邻国转向AI普惠战略：Lily视频通话功能下放至Super订阅，2026年盈利预期下调

SmartHey3月2日消息，据动点科技报道，日前，语言学习平台多邻国发布了2025年第四季度及全年财报。财报显示，公司当期营收与利润均超出市场预期，全年预订额首次突破10亿美元。但与此同时，公司宣布经营策略转向，并大幅下调2026年业绩指引。

财报发布后，多邻国盘后股价下跌超23%，多家国际投行同步调整了评级与目标价。

数据显示，2025年全年，多邻国预订额达10.1亿美元，日活跃用户（DAU）超过5000万，较2021年上市时增长逾5倍。依托‘免费层—Super Duolingo—高端Max层’三级订阅体系，叠加高频广告曝光与精准转化引导，公司在教育科技领域持续保持较强盈利能力：2025年调整后EBITDA利润率高达29.5%。

不过，用户增长动能明显趋缓。2025年DAU同比增速逐季回落，第四季度仅同比增长30%，为近四年最低；进入2026年1月，增速进一步放缓至22%。公司预计全年DAU增速约为20%，显著低于此前高速增长阶段。

为应对增长瓶颈，多邻国明确将经营重心转向AI能力的规模化开放与体验升级。

此前，其明星AI功能‘Video Call with Lily’（拽姐视频通话）仅限高端Max订阅用户使用，作为强化付费层级差异的关键抓手。新策略下，该功能将率先向更主流的Super Duolingo订阅用户全面开放，并计划在未来逐步覆盖更广泛用户群体。

公司还表示，2026年将持续加大AI研发与全球营销投入，相关费用增速将高于收入增速。这一‘降低AI使用门槛’的路径，意味着产品中原本用于推动用户升级付费的‘体验摩擦点’将被主动弱化。

多邻国创始人兼CEO路易斯·冯·安（Luis von Ahn）透露，‘Video Call with Lily’的单次运行成本已降至上线初期的十分之一以下。随着技术优化与规模效应显现，公司将在条件成熟时向全体用户免费开放该功能，以全面提升学习参与度与粘性。为此，公司愿接受短期盈利能力阶段性承压，并锚定2028年实现1亿DAU的中期目标。

财报同时披露，2026年全年预订额预计为12.7亿至13亿美元，同比增长约11%，低于市场此前普遍预期的13.9亿美元（+20%）。全年营收指引为12.0亿至12.2亿美元，调整后EBITDA利润率预计回落至约25%，较2025年的29.5%有所收窄。