萨洛蒙年销24亿美元冲刺高端户外新王座：爆红之后，能否长红？

撰文｜H.H

编辑｜杨勇

来源 | 氢消费出品

ID | HQingXiaoFei

萨洛蒙的崛起势头，已悄然超越当年始祖鸟的破圈轨迹。

2月底，萨洛蒙母公司亚玛芬体育发布2025年财报：全年营收达65.66亿美元，同比增长27%；旗下核心品牌萨洛蒙单品牌销售额首次突破20亿美元，达24.04亿美元，同比大涨31%，成为集团增长最强引擎，距始祖鸟仅一步之遥。

社交平台上，“萨门永存”的标签持续刷屏；但与此同时，关于设计争议、品控质疑与营销过载的讨论也日益升温——爆红之后，萨洛蒙正站在从“现象级”迈向“可持续高端品牌”的关键分水岭。

中产新贵，接棒始祖鸟？

始祖鸟在安踏操盘下完成经典“二次翻红”，早已稳居中产户外消费心智高地。即便2025年经历舆论波动，其第三、四季度营收增速仍分别回升至31%和30%，显示基本盘稳固。但审美疲劳初现端倪：双11期间，始祖鸟首次跌出天猫户外品牌榜前20；曾被炒至上万元的生肖款冲锋衣，在二手平台已几无溢价，热度明显回落。

而同属亚玛芬体育、定位山地户外的萨洛蒙，则异军突起，扛起新增长大旗。2025年，其营收达24.04亿美元，31%的增速远超集团整体水平。更关键的是，萨洛蒙正加速完成形象跃迁——从专业越野装备商，转向兼具功能与时尚的“中产生活方式符号”。尤其针对女性用户，通过少女配色、轻量化设计与场景化叙事，成功将女性消费占比拉升至50%。

图源：萨洛蒙官方微博

渠道扩张同步提速：2025年第四季度，萨洛蒙在大中华区新增39家门店，总数逼近300家；公司明确规划未来将在该区域再增约100家门店，强化DTC直营网络优势。

回溯其成长路径，萨洛蒙与始祖鸟堪称“同源双生”：均创立于上世纪中叶（萨洛蒙1947年生于法国），以滑雪起家，历经阿迪达斯收购、亚玛芬整合，最终于2019年随亚玛芬一同被安踏纳入麾下。彼时，萨洛蒙在国内认知度极低，被诟病“价高貌怪”。安踏复刻始祖鸟路径，为其注入潮流基因与本土化运营能力——2015–2019年营收徘徊于2.5–3亿欧元，2020年起爆发式增长，六年内跨越20亿美元门槛，与昂跑等共同构筑运动户外第二梯队。

如今，萨洛蒙已深度嵌入国内高端商场生态。一双售价数千元的XT系列越野鞋，对中产群体而言不仅是装备，更是身份认同；爆款频出，“一鞋难求”催生“萨门”文化圈层，形成强粘性用户社群。

从“出街爆款”到“口碑隐忧”

萨洛蒙凭什么接棒始祖鸟？答案藏于“专业筑基+潮流破圈”的双重逻辑中。

专业层面，萨洛蒙持续深耕赛事与科技：发起“GO野”山地活动、赞助越野跑与马拉松；2026年初发布的顶级竞速跑鞋S/LAB Phantasm 3，实测可降低16%–28%风阻，彰显硬核研发实力。

潮流层面，安踏推动其全面本土化：签约白敬亭、赵今麦为户外代言人；与CDG等近20个潮流品牌联名；春节推出“茶马古道”系列，并在门店外设主题茶铺，巧妙融合地域文化与年轻语境。社媒上“萨门少女”种草内容激增，进一步放大女性市场声量——专为女性打造的XT Whisper越野竞速鞋，已成为细分赛道的现象级流量单品。

图源：萨洛蒙官方微博

然而高光之下，挑战亦不容忽视：

第一，品类结构单一。当前增长高度依赖XT-6等少数爆款跑鞋。若“户外鞋即潮鞋”的消费热潮退潮，可持续性将面临考验。

第二，品控危机浮现。黑猫投诉平台累计相关投诉近1700条，集中于开胶、脚趾破损、后跟脱线等问题，“好看但不耐穿”正削弱品牌信任基础，“花瓶”标签渐成隐忧。

第三，营销反噬风险。饥饿营销虽推高热度，却加剧缺货焦虑；过度强调潮流属性，亦可能稀释专业口碑，导致“专业派”与“潮流党”认知割裂。

图源：黑猫投诉平台

赛道分化，萨洛蒙还能靠什么？

政策与需求双重驱动下，中国户外产业前景广阔：2025年产业总规模突破万亿元，相关企业达33.5万家；小红书户外兴趣用户达2.3亿，种草笔记超1亿条。但赛道繁荣也加速格局分化——骆驼以高性价比登顶双11，北面稳居国际阵营前三，伯希和、迪桑特等加速追赶，高端市场正经历从“讲故事”到“拼内功”的深层洗牌。

始祖鸟“烟花秀”事件警示行业：脱离产品本质的营销终将反噬。当消费者日趋理性，萨洛蒙必须回归本源：

一要死磕研发与品控。在延续科技领先的同时，建立更严苛的品控体系，让高价真正匹配高质，重建用户长期信任。

二要拓展产品矩阵。2026年初已启动女装延伸战略，签约设计师开发羽绒服、保暖夹克等秋冬服装，逐步摆脱“鞋类单一依赖”，向全品类户外生活方式品牌进阶。

图源：萨洛蒙官方微博

市场分化不是威胁，而是筛选真正强者的筛子。若萨洛蒙能以专业为锚、以品质为盾、以创新为帆，在爆红之后沉淀长红能力，它或将真正成为新一代高端户外的中国答案。”