元气森林九周年内部信发布：聚焦“三控”战略，迈向高质量增长新阶段

SmartHey2月15日消息，据36氪未来消费报道，2月13日，元气森林创始人唐彬森发布题为《专注，聚焦，以不变应万变》的九周年内部信，系统复盘2025年经营成果，并清晰锚定2026年发展主线。

唐彬森指出，公司通过持续深化“三控”——控费用、控价盘、控SKU，实现战略资源向主航道集中，盈利能力稳步增强，增长质量与运营效率显著提升。

以下为内部信全文：

《专注，聚焦，以不变应万变》

亲爱的元气伙伴们： 

大家好！ 九年征程，风雨兼程。站在2026年的起点，回望刚刚过去的2025年，我们共同经历了诸多挑战，也收获了扎实而可持续的进步。公司盈利能力持续提升，增长的质量和效率较过往明显改善。这份成绩背后，是无数同事在一线、在工厂、在仓库、在办公室日复一日的坚守与付出。 

我深知，这份踏实来之不易。它首先印证了一点：在激烈的市场竞争中，我们不仅活了下来，更在努力活得更健康、更稳健。距离成为一家真正优秀的饮料企业，我们仍有很长的路要走；但方向清晰，脚步坚定。 

2024至2025这两年，是我们跨越生存与发展关键门槛的两年。如果说2024年初步验证了盈利的可行性，那么2025年，我们则在更具挑战性的命题——“高质量增长”上，完成了一场知行合一的深度实践。核心抓手正是“三控”：控费用、控价盘、控SKU。

这并非被动收缩，而是战略层面的主动聚焦，是将有限资源精准投向高确定性、高价值的主航道。我们投入巨大决心与执行力去推进，最终换来的是增长成色更足、抗压能力更强。这带来一丝欣慰，但更催生清醒认知：外部环境依然复杂严峻，“抗风险能力”尚处筑基阶段，远未到松懈之时。曾经的焦虑提醒我们——唯有持续苦练内功，方能赢得真正的从容。

苦练内功 

这份内功的积淀，源于多年如一日对核心能力的系统性锻造与夯实： 

首先是渠道深耕带来运营韧性：从街头巷尾到楼宇社区，我们的终端触达持续延展，有效平抑淡旺季波动。尤为关键的是，我们已逐步形成“春耕、夏战、秋收、冬跃”的成熟业务节奏——全国销售团队在严冬中仍稳步推进冰柜投放，这份穿透力，正是渠道走向稳健的坚实底座。

其次是供应链提效构筑可靠底盘：单箱成本持续优化，已达行业领先水平，成为保障产品稳定供应的生命线。天津二期工厂正式投产，河南新厂进入规划落地阶段，均为构建更高效、更具韧性的供应链体系打下关键基础。

再者是核心品类价值深耕激发增长动能：气泡水作为基本盘持续巩固；外星人电解质水、元气森林冰茶、好自在等第二梯队品牌展现出强劲增长势能。其背后，是我们坚持在特定消费场景中，为用户提供更清晰、更有真实价值的产品选择。

聚焦核心品类，做深、做透、做久，是构筑长期竞争力的根本路径。海外市场亦迈出坚实一步：我们正以耐心和定力，稳步深入主流渠道与消费者心智。让元气森林成为全球用户信赖的选择，这一长期愿景从未改变。

最后是管理体系的扎实构建支撑科学决策：预算机制、考核体系、业务流程持续迭代优化，使业务主线更清晰、跨部门协作更高效、管理决策更有数据与逻辑支撑。这是支撑“做好产品”这一使命的硬功夫。传统企业的强大，根植于深厚的管理积淀；过去九年的探索，让我们愈发确信：这套可复制、可进化的管理体系，正是我们全力锻造的核心能力。

九年时间，我们交过学费，也沉淀下宝贵认知。消费品行业的终极竞争，本质是效率、成本与用户体验的竞争。真正的护城河，不在于短期概念创新，而在于是否拥有稳定、可靠、可持续进化的核心能力体系；在于能否以扎实的“内功”，从容应对万千变化。 

深耕精进 

那么，这九年沉淀下哪些必须坚守的原则与方向？ 我认为首要的是回归商业本质：尊重规律，敬畏常识。 饮料行业链条长、环节多，任何一环失准——如预算失控、SKU泛滥、库存积压——都可能引发系统性风险。我们深刻体悟：“少即是多，慢就是快”不是口号，而是生存发展的底层逻辑。聚焦资源，稳扎稳打，是不可逾越的底线思维。

其次是构建高效组织：二元融合，动态平衡。在文化层面，坚持信任与责任并重——珍视元气森林开放、坦诚、创新的基因，这是活力源泉；同时强化“说到做到、结果导向”的执行力文化，在长链条协同中建立可靠信誉。活力与纪律，缺一不可。

在发展节奏上，注重速度与质量、效率与风险的动态平衡。追求增长速度必然伴随代价，我们已有切肤之痛。未来的每一步，都需精细权衡速度、效率、质量与风险，找到可持续的平衡点——稳健，永远是前提。

在能力建设上，强调创新与运营的深度融合。这是我们的特色，也是持续突破的关键。早期，创新产品力助我们破局；近年，精细化运营帮我们穿越周期。未来，必须将二者有机统一：既鼓励开放思维与勇敢试错，也同步建立严谨的规划、执行与闭环机制（PDCA）。

既要敏锐捕捉新机会，更要牢牢守住基本盘，确保运营高效、底盘稳固。这才是长期竞争力的核心所在。在价值坚守上，始终践行“产品为本，用户至上”。我们的根本使命，是创造对用户真实有价值的产品。

这凝结为元气森林的“好产品原则”：无论是“加一点”（功能升级）、“减一点”（负担减轻），还是“像对待家人一样”（极致性价比）、“无限逼近手作”（天然、熬煮）、“给世界留下一点美的符号”（利他体验），其内核始终如一——为用户创造可感知、可信赖的真实价值。

四十不惑 

伙伴们，我们身处的世界充满变数：竞争加剧、技术跃迁、环境演变，焦虑感如影随形。如何在不确定性中笃定前行？我的体会是：在纷繁变化中锚定那些“不变”的东西，才是内心安定与持续奋斗的力量源泉。 这“不变”的是什么？分享两个故事：

一是唐僧。他看似最弱，却因心怀坚定使命，而拥有了最不可撼动的力量。于我们，这使命就是做好产品、服务好用户。二是乌龟。龟兔赛跑中，兔子被各种变化与诱惑干扰；乌龟则心无旁骛，“结硬寨，打呆仗”，每一步都扎实有力。于我们，就是坚持常识，聚焦主业，不折腾。

与其说是知识塑造了公司，不如说是经历塑造了公司。过去交过的学费、打过的胜仗、有过的教训，共同凝结为我们今天的认知体系。这些“经历财富”，比任何外部理论都更珍贵——因为它们已被实践反复验证，是属于元气森林自己的、鲜活的“真知”。珍惜成长，坚守由此沉淀的原则。

如果用一个词形容元气森林当前的状态，我想是“四十不惑”。我们已顺利度过生存关，历经深刻反思与系统调整，正迈入目标更清晰、步伐更稳健、方法更务实的新阶段。前路仍有挑战，但只要方向正确、方法得当，就能走得更远、更久。

站在新起点回望，有两点让我尤为感触：向内看，我们拥有一支能打硬仗的队伍——兼具创新锐气与务实精神，对产品有热爱、对目标有承诺、勤奋且智慧，这是公司最宝贵的资产。向外看，我们曾把握住时代赋予的机遇，完成初步积累；未来，我们要靠扎实的内功与持续为用户创造价值的能力，在市场中赢得真正的尊重与地位。

如何面对2026？我的答案依然是：我们没有所谓颠覆性的全新蓝图。“不折腾”是消费品行业的朴素真理——需求确定性强，最大的智慧是抵制诱惑，聚焦主航道，坚守已被验证的经营理念与管理方法论，坚守价值观，坚守做好产品的初心，坚决抵制一切导致“熵增”的盲目扩张与空泛理论。练内功：持续优化“三控”，深化渠道与供应链能力，打磨核心产品；求实效：如工匠般沉心静气，日拱一卒，持续改进体系、流程与产品，用实实在在的业绩说话。

我期待，未来当我们回望，可以无愧地说：我们始终专注于创造用户喜爱的、有价值的好产品，为此竭尽全力，奋斗不息。 2026年，让我们继续：并肩前行、脚踏实地、持续奋斗！

唐彬森

2026年2月13日