天猫成品牌新品增长核心引擎：2026年首发专享600亿流量，13000+千万级品牌双位数增长

文/许芸

在新品孵化与商业化落地方面，天猫交出了一份极具说服力的成绩单。

SmartHey在近日举办的2026TOPTALK超级品牌私享会上获悉，过去一年，品牌在天猫实现高质量增长：年成交破亿元的品牌商家数量同比提升15%；超13000个年成交千万元级品牌实现双位数增长；高净值用户88VIP规模已接近6000万；在天猫首发的超级新品累计贡献成交达1200亿元，平均每5分钟即诞生一款成交破百万元的爆款新品。

图源：DoNews摄

海信集团中国区总裁尹志新表示，在天猫的深度协同下，海信在平台上的业务实现显著跃升，其中新品成为关键增长极——不仅拉动销售规模，更推动产品结构持续升级。例如，小墨E5Q电视在2025年618及双11大促中多次登顶天猫电视类目销量榜首；与天猫联合首发的三筒洗衣机“棉花糖”，也迅速成为细分品类标杆。

雷蛇全球副总裁兼亚太区负责人陈晓萍（Kitty Chen）透露，2025年雷蛇在天猫通过新品达成的GMV占比已超50%。

当前消费市场步入存量博弈阶段，新品已成为品牌突破增长瓶颈、触达新人群、开拓新场景的核心路径。快速、精准地上新，有助于品牌率先抢占用户心智、构建渠道先发优势，从而支撑可持续增长。

真正具备爆发潜力的新品，往往直击用户真实痛点。但伴随需求日益细分化、个性化，如何科学识别需求、高效验证创意、规模化落地适配产品，正成为全行业共同面临的挑战。

而天猫，正系统性提供一套“以消费者为中心”的新品方法论：深度融合人群洞察、数据预测与全域运营能力，助力品牌实现从需求发现到爆款打造的闭环。

李宁集团副总裁冯晔指出，品牌长期价值在于持续创造并满足消费者新需求，而非被动响应。天猫在此过程中扮演了“需求翻译器”与“经营加速器”的双重角色——依托完善的人群分析体系与经营工具，品牌得以动态优化商品规划、人群定位、内容触达及生命周期培育策略。

他进一步阐释：其一，天猫聚合多元消费趋势数据，帮助品牌捕捉用户行为变化中的潜在机会点；其二，支持圈层人群小步快跑式测试，快速验证需求真实性与付费意愿；其三，在关键营销节点（如大促、IP事件）提供集中爆发能力，实现从种草到转化的高效跃迁。“三者协同，才能将品牌战略层层拆解为可执行、可衡量、可迭代的经营动作。”

陈晓萍强调，天猫生态显著降低了新品上市门槛与用户触达成本。“近6000万88VIP用户，兼具高净值、高活跃与强决策力，能精准承接雷蛇‘硬核科技+年轻文化’的产品语言。”她补充道，雷蛇主力用户年龄集中在18–26岁，与天猫高消费人群画像高度契合。

此外，雷蛇在天猫的新品策略已从“单一人群投放”升级为“生态共建”。例如，与宝可梦全系列的IP联名项目，由阿里云牵头完成技术整合与全链路协同，大幅提升了传播效率与投资回报率（ROI）。未来，天猫将成为雷蛇所有新品的全球首发主阵地。

尹志新表示，天猫提供的用户需求洞察与消费行为数据，为海信的产品定义与技术升级提供了关键决策依据。

以2026年世界杯主题新品为例：基于天猫人群洞察，团队发现观赛高峰多集中于上午光线充足的时段，因此全新推出的世界杯定制电视全线搭载“黑曜屏”，有效解决反光与倒影问题；针对球迷赛后洗鞋难的高频痛点，海信将推出四筒洗衣机，其中独立小筒专为一次性清洗2–3双运动鞋设计。“今年海信共推出近20款世界杯专属新品，全部围绕真实用户需求深度打磨，并将在天猫独家首发。”

海信选择天猫作为新品主战场，源于三大核心优势：第一，平台拥有优质且可触达的高潜力用户群体；第二，天猫在用户沟通与产品叙事上给予制造业品牌关键赋能——帮助“会造产品”的企业学会“讲好故事”；第三，天猫提供覆盖新品全周期的成熟工具与方法论，从概念验证、人群测试到爆发推广，形成无可替代的系统性支持。

据尹志新透露，2026年海信在天猫的新品发布数量较2025年增加约50款，涵盖全新品类“陪伴机器人”；多款首发新品均为与天猫深度共创成果，包括将商用空调核心技术下放至家用场景的节能空调、高端套系“璀璨大力神”，以及升级版设计产品“大薄荷2.0”等。

天猫总裁家洛表示，2026年平台将持续加码用户规模建设与商家收益提升，并重点为品牌构建AI驱动的智能经营能力。“对优质品牌的资源投入，将更强劲、更系统、更前置。”

其中，超级新品将独享600亿专属流量扶持，实现“上市即引爆”。这标志着——新品战略，已被天猫置于平台发展全局的更高优先级。

当年终成绩单揭晓之时，天猫能否再次刷新行业对“新品生产力”的认知？答案，正在生成中。