SmartHey发布《2026得物户外年轻人消费解读》：场景驱动、真实种草、女性与校园成新增量主力
近日，得物App携手欧睿国际，基于得物平台用户消费大数据及覆盖2528名户外运动消费者的定量调研，联合50个运动户外品牌官方共同发布《2026得物户外年轻人消费解读》（以下简称《报告》）。《报告》从消费场景、内容生态、商品经营及人群结构四大维度出发，系统揭示Z世代户外消费行为的结构性变迁，为品牌在新周期下的精细化运营与增长路径提供关键洞察。
据悉，这是得物连续第二年推出户外行业深度报告。继去年首份《户外白皮书》聚焦‘尖货打造’与‘标杆品运营’方法论后，2026年报告进一步升级视角——伴随户外生活方式加速日常化，得物户外用户数实现65%的复合年增长率，合作品牌营收复合年增长率达82%。户外消费正突破登山、越野等传统边界，深度融入通勤、露营、短途徒步、周末轻探险等多元生活场景，成为年轻人‘可随时开启’的生活方式选择。
消费入口转向‘场景即搜索’：59%运动户外搜索由真实场景触发
《报告》指出，年轻人户外消费已进入‘场景优先’时代——决策起点不再是具体商品，而是具体情境中的真实需求。
调研显示，44%的消费者因运动本身的乐趣而主动参与户外活动；另有33%受社交媒体中真实户外体验内容激发兴趣。在得物社区，高达59%的运动户外类搜索由场景关键词驱动：用户更倾向搜索‘武功山徒步穿搭’‘玉龙雪山OOTD’等具象化、生活化的表达，而非泛泛查找‘冲锋衣’‘登山包’等品类词。
这一转变同步重塑消费节奏：61%的户外消费属临时起意型决策；83%的用户同时活跃于两项及以上户外运动；超60%的参与者选择工作日晚间、周末等碎片时段开展活动。这意味着户外消费正摆脱‘季节性囤货’‘大促集中下单’模式，走向全年无休、高频低门槛的‘日常化长销’。得物‘社区＋电商’一体化链路，有效支撑‘种草即转化’，推动品牌经营重心从节点爆发转向持续经营。细分装备亦迎来高增长：越野跑鞋销量同比增长108%，登山鞋+76%，登山杖+85%，抓绒服+62%。
决策信任转向‘真人真体验’：60%用户首选真实分享，AI内容接受度偏低
当消费起点变为场景，真实可感的内容便成为决策核心。《报告》显示，60%的消费者明确表示更信赖拥有真实使用经历的博主或买手分享；58%对AI生成的种草内容持审慎甚至排斥态度。内容价值正从‘介绍参数’跃迁至‘传递体验’——用户需要知道‘这件冲锋衣在海拔3500米下雨时是否闷热’‘露营鞋踩碎石路一整天脚感如何’。
得物社区已构建覆盖全决策链路的创作者生态：日常博主以生活化叙事引发共鸣，户外类日常话题占社区总帖量63%；圈层OG输出硬核专业判断，‘重装徒步’相关话题发布量同比激增4.8倍；种草博主聚焦装备搭配与实测对比，‘2026户外装备榜’话题热度上升70%；品牌官方则以‘活人感’语言融入社区语境，如伯希和2026相关话题发布量同比增长11倍。
四类角色协同缩短‘看见→信任→下单’路径：70%用户会主动浏览社区内容，80%的图文/视频动态直接嵌入商品链接，20%的平台GMV由社区互动行为直接驱动。得物持续优化‘好货、好价、好内容、好服务’四大基建，夯实从趋势发现、内容种草到高效交易的完整消费闭环。
迈入‘后尖货时代’：女性、高校生成增长双引擎，多元好货逻辑成型
随着人群与场景持续扩容，得物户外消费正告别单一‘爆款依赖’，步入以多元价值主张驱动的‘后尖货时代’。
品牌好货策略呈现四大方向：一是以极致性能建立专业公信力，如凯乐石MONT-X冲锋衣稳居国内高阶冲锋衣销量TOP1；二是以‘美学功能主义’满足颜值与实用双重期待，可隆‘粉芭蕾’露营鞋溢价达1600元；三是以高质价比精准卡位细分价格带，喜马拉雅玉龙羽绒服月销破2000万元，领跑1000–1200元档位；四是借限定礼赠制造社交货币，萨洛蒙茶马古道限定礼盒上线1秒售罄，溢价超30%，总曝光达4700万次。
品类延伸亦成新增长极：萨洛蒙服装品类销售额同比增长2900%；美利奴羊毛正从专业面料演变为大众户外穿搭新宠；垂直赛道品牌快速崛起——专注攀岩的Karma8a入驻得物30天即新增兴趣人群20万。品牌增长逻辑，已从‘打造一款爆品’升级为‘构建场景化产品矩阵+深耕细分运动生态’。
人群结构变革尤为显著。《报告》显示，得物户外女性用户占比已达48%，接近性别均衡；2026年以来，女性用户销售增速高出男性24个百分点。品牌正通过产品设计与内容共创深化女性触达：凯乐石借女性专属配色与明星同款联动，将女用户占比从27%提升至44%；伯希和风盾软壳衣已成为得物女性消费者首选户外外套，单款带动超1万名女性用户成交。
高校学生群体成为另一关键增量来源——占得物户外消费者总数的35%。骆驼‘造浪计划’深度切入校园市场，单月销售额破千万元，其得物用户中校园人群占比达33%。多家品牌反馈：在得物触达的用户平均年龄，较其他渠道年轻5–10岁。从传统以男性为核心的硬核户外圈层，到女性、高校生等多元新力量持续涌入，户外市场的‘人口学边界’正在被重新定义。
当户外不再只是‘去远方’，而是‘日常呼吸的一部分’，‘新日常’便成为所有增长故事的底层背景。围绕年轻人真实的场景需求、内容偏好与商品期待，得物将持续深耕运动户外领域，强化趋势预判、内容激发与交易转化能力，助力品牌与新一代消费者建立更深、更久、更自然的长期连接。