2026春节AI红包大战：从流量收割到入口争夺，一场关乎数据质量与默认习惯的战略豪赌
撰文 | 曹双涛
编辑 | 杨博丞
题图 | 豆包AI
每年春节的红包大战，素来是互联网行业的晴雨表。2026年，这场战役的主角悄然转向AI——豆包、元宝、千问、文心一言携数十亿元资金入场，表面是社交裂变与场景免单的玩法比拼，实则映射出全球C端大模型在商业化临界点上的集体突围。
图源：基于公开信息整理 SmartHey 制图
移动互联网时代，“高DAU”是通往盈利的通行证；而AI时代，庞大的用户规模却可能演变为沉重的算力“负债”。传统“烧钱拉新→广告变现”的路径正被重构，全球头部AI产品普遍陷入商业化深水区。
在此背景下，2026年春节红包大战被赋予全新产业使命：它已不再是单纯的流量收割，而是一场关于“真实用户反馈”与“默认使用路径”的战略豪赌。各大厂商重金投入，并非复刻移动互联网的增长神话，而是借全国级“压力测试”，打通“用户增长→任务触发→数据回流→模型迭代→体验升级”的正向循环，抢占那个或将定义未来十年格局的超级AI入口。
01.
从“买用户”到“买路径”
SmartHey对元宝、千问、文心一言、豆包春节红包活动的多轮实测发现，2026年的AI红包大战已彻底告别同质化“撒钱”，转为基于生态禀赋的差异化获客闭环。
元宝深度绑定微信生态，主打“社交裂变+即时反馈”：以瓜分10亿元现金为核心，用户每日登录领红包，完成AI对话任务可解锁抽奖；在微信好友聊天中输入“元宝”，自动弹出福袋动画并一键跳转；在“元宝派”社群内，通过群聊、@机器人或发起“一起听”“一起看”等协作行为，即可触发拼手气红包。所有红包直接入账微信钱包，提现零门槛。腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾在内部会议中表示：“我们期待重现11年前微信红包带来的生态拐点。”
图源：微信、元宝APP
千问聚焦“场景深耕+实物免单”，推出“30亿元春节请客计划”。核心权益为25元免单卡，用户只需语音说出“千问帮我点奶茶”，即可完成核销；邀请新用户可再得1张，最高累计20张。活动上线9小时，平台奶茶订单量即突破1000万单，免单品类随后扩展至咖啡、快餐等高频消费场景，实现AI能力与真实生活需求的深度耦合。
图源：千问APP
文心一言延续“任务驱动”逻辑，以5亿元“集五福”活动推广核心AI能力。区别于往年，其福卡获取任务全部围绕深度交互设计——需完成语音通话、群聊对话、多轮逻辑推理等才能集齐。前四轮活动中，前1000名集齐“马上发财”等稀有卡的用户可获万元大奖，通过阶梯激励精准识别高价值用户。
图源：文心一言APP
字节跳动依托“火山引擎+豆包”组合，打出“春晚独家+全链路互动”王牌：作为2026年央视春晚独家AI云合作伙伴，豆包深度参与直播全流程。用户进入“豆包过年”专区，体验AI穿搭指导、新春文案生成、AI长辈合影等功能，即可参与抽奖，最高赢取8888元现金红包。
图源：豆包
尽管策略各异，但厂商核心诉求高度一致：在获客成本持续攀升、用户注意力日益稀缺的当下，借春节场景构建低成本、高转化、可持续的AI使用路径。
一方面，传统流量红利见顶，AI产品扎堆涌现，买量成本飙升。数据显示，Kimi在B站的CPA（单用户获客成本）已从2024年的30元涨至2025年底超50元。百度CEO李彦宏曾公开指出：“AGI是长期工程，推广无需过度激进。”资金压力下，月之暗面已大幅收缩投放预算。
另一方面，行业梯队分化明显：字节靠速度与内容生态制胜，阿里依托开源生态但C端落地稍晚，腾讯则借DeepSeek与微信快速追赶。AI产品榜显示，2025年12月千问环比增长达323.13%，显著高于豆包的14.97%；但其28.43M月访问量仍远低于豆包的106.59M。
图源：AI产品榜
春节红包营销之所以历久弥新，不仅因契合节日氛围，更因其强感知、高裂变、易转化的特性，成为当前AI行业应对高获客成本的最优解之一。豆包、元宝、千问在2026年1月移动应用增长榜中，分别位列TOP1、TOP5、TOP6。
图源：七麦数据
回溯十余年互联网发展史，春节红包已历经三轮迭代，每一轮均服务于当时的核心竞争命题：
- 2014—2018年：以微信“摇一摇”、支付宝“集五福”为代表，聚焦支付入口争夺，核心目标是抢占移动支付份额、培育用户习惯；
- 2021—2022年：伴随短视频爆发，直播间拼手气、平台集灯笼成主流，核心指向用户时长争夺与心智渗透；
- 2023—2025年：在流量见顶背景下，京东30亿元红包、淘宝“发发乐”等活动，承担电商拉新、促活、转化的商业使命，挖掘存量价值。
前三轮的核心逻辑一致：通过激励完成“下载→绑定→互动→回流”的连接闭环，本质是“买用户”——以账户占位和规模扩张为第一目标。
而2026年AI红包大战的根本变革，在于从“买用户”转向“买使用路径”：无论是每日登录、AI任务引导、语音指令触发，还是场景化核销，厂商真正追求的是构建“产生需求→掌握方法→解决问题→形成习惯”的完整AI使用闭环。其终极目标，不是培养用户情感偏好，而是通过降低门槛、缩短学习周期，推动AI从“尝鲜工具”走向“日常刚需”。
平台通过标准化交互模板、任务化引导流程降低认知负荷；以红包、免单等激励作为体验“保险”，对冲首次使用失败带来的流失风险。最终，是要极致压缩“需求产生→产品打开→任务完成→结果回流”的全链路耗时，为后续留存、变现与生态建设筑牢根基。
02.
数据与反馈的“质量规模效应”
玩法差异的背后，是AI对移动互联网盈利逻辑的彻底重塑。移动互联网依赖DAU与时长的流量生意，通过交叉销售提升LTV（用户生命周期价值）；而AI时代，高DAU反成负担，根源在于三大不可逆变革：
其一，算力成本刚性上涨，“规模不经济”成常态。通用大模型调用量越大、场景越深，推理、带宽、硬件投入便呈指数级攀升。Semianalysis测算指出：若将ChatGPT全面接入谷歌每次搜索，仅硬件与网络投入就超1000亿美元。这与移动互联网“边际成本趋近于零”的逻辑截然相反。
其二，传统广告路径严重受阻。搜索广告高效，源于用户意图明确、标签可预测；而AI对话中，意图具有突发性、模糊性与不可控性，硬插广告将直接损害回答质量与交互体验。Semianalysis亦警示：若将ChatGPT直接套用于谷歌搜索，或将造成约360亿美元年收入损失。
其三，网络效应逻辑重构。微信的价值来自“网状拓扑”（用户间强关联），而AI助手是“星型结构”（用户直连模型），其壁垒取决于模型能力而非用户关系。这种模式缺乏同侧网络效应，难以靠用户自增长形成护城河。
更严峻的是，当前C端AI普遍存在留存率极低的通病。a16z合伙人Olivia Moore指出，Sora2用户的30天留存率仅1%，60天归零。症结在于“数据幻觉”——缺乏高质量真实反馈，模型无法持续进化，用户体验停滞，终致用户流失。
图源：Semianalysis
上述变革共同导致：全球C端AI仍处商业化探索初期，“烧钱拉新→免费留存→付费转化”的成熟路径难以为继。海外GPT月活虽破9.3亿，BI预测其2026年仍将亏损160亿美元；国内豆包虽借抖音流量实现月活破亿，但长期免费模式下的变现路径仍是待解难题。
图源：AI产品榜
破局关键，在于以“质量领先”打破“数据幻觉”。其核心是构建正向循环：
更多真实用户 → 更多高质量任务反馈 → 模型与体验持续优化（更稳、更准、更实用） → 留存率与口碑提升 → 获客成本下降、转化效率上升 → LTV提升 → 投入更多资源于算力、安全与产品迭代 → 体验进一步跃升 → 吸引更高价值用户。
这一循环的核心，不是“用户越多越好”，而是“有效反馈越多越好”。无效流量（如薅羊毛）无法提供训练信号，反而加剧算力浪费——这也是厂商从“拼数量”转向“拼质量”的底层动因。
据业内人士透露，2025年下半年豆包用户规模跃升后，团队重心已从“追求用户数第一”转向“提升用户质量与有效使用”，重点评估哪些功能具备长期增长潜力、哪些生成效果真正解决用户痛点。
换言之，本轮红包大战中，厂商争抢的从来不是短期榜单排名，而是真实使用数据、场景落地验证、模型迭代弹药。唯有实现规模、场景、技术三者协同，方能走出“高流量、高亏损”的困局。
红包带来的短期流量不可持续，薅羊毛行为普遍存在。如何在热潮退去后，靠产品力留住用户？如何让AI与人性博弈、过滤无效流量？这已成为各大厂商真正的核心考题。这也印证了行业共识：规模只是起点，基于高质量数据的真实价值，才是AI厂商的终极壁垒。
正如花旗研报所言：“此次红包大战并非一次简单的春节促销，而是中国AI助手迈向全民级应用的关键验证窗口。这是第一次在全国范围、高真实用户密度下开展的产业级压力测试。大厂的终极考题，不仅在于战时能否拿下流量，更在于节后能否维持高日活、高使用频次。这场战争的真正分水岭，将是工具型AI与平台级AI的最终分野。”
03.
争夺下一代互联网超级入口
2026年AI红包大战，表面是营销短兵相接，实则是对下一代互联网超级入口的战略卡位。其底层逻辑与前三轮一脉相承：在注意力稀缺时代，谁掌握入口，谁就拥有最低获客成本、最高回访频率，并可通过“路径依赖”建立行业话语权。
但AI时代的入口之争，已升级为“生态禀赋决定赛道，用户心智决定壁垒”的新范式。移动互联网入口价值取决于商业效率：搜索入口广告价值最高，本地生活入口转化最优，社交入口裂变成本最低。
而AI时代，国内厂商的入口争夺是“既有生态的AI化延伸”。其壁垒根植于数十年沉淀的数据与场景，几乎无法跨赛道复制：字节即梦AI登顶全球总榜TOP11，核心依托抖音内容生态，实现视频生成与消费场景深度融合；美团“问小线”则牢牢锚定本地生活服务，凭借无可替代的供应链与履约能力，打造差异化AI体验。
图源：AI产品榜
对国内厂商而言，红包大战的本质，是利用春节全民场景，将用户从熟悉的“超级App”引导至新的“AI入口”，完成生态内的平滑迁移。这种基于既有优势的入口构建，决定了玩家上限，也解释了为何各家玩法迥异——所有人都在将AI植入自己最擅长的土壤，把“场景优势”转化为“AI入口优势”。
如果说国内是“生态内卷”，海外巨头则选择更激进的路径——将AI植入操作系统、浏览器、办公软件等底层基础设施，争夺“系统级默认入口”。微软在Win11开机初始化（OOBE）阶段即设置“试用Copilot”，从装机第一步就塑造“系统即AI”的心智；谷歌加速推进Gemini替代Google Assistant，并深度嵌入Workspace侧边栏，抢占生产力入口；苹果则将AI作为iOS/macOS核心系统能力，依托封闭硬件生态构建“端侧AI”壁垒。
海外巨头的逻辑清晰而残酷：谁成为用户设备上的“默认AI”，谁就掌控未来所有交互的第一触点。而入口的终极价值，在于能否兑现为可持续商业回报。谷歌（Alphabet）财报为此提供了范本：2025财年营收同比增长15%至4028.36亿美元，净利润增长32%至1321.7亿美元，净利润率达32.8%。
其成功关键在于构建了“自研芯片→云基建→大模型→全场景应用→多元变现”的垂直一体化AI盈利链：
• C端：AI优化搜索体验，带动搜索广告收入增17%；
• 订阅服务：Gemini功能溢价推动Google One、YouTube付费用户突破3.25亿，全年广告+订阅收入超600亿美元；
• 成本端：Gemini单位服务成本下降78%，叠加TPU芯片与数据中心规模效应，持续扩大盈利空间。
图源：基于谷歌财报整理 SmartHey 制图
2026年很可能是AI行业“入口定局之年”，也是商业化从试验迈向规模验证的关键节点。随着AI全面嵌入操作系统、搜索引擎、办公套件与超级App核心链路，竞争焦点已从“谁的模型更聪明”，彻底转向“谁是用户的默认选择”。
春节红包大战，正是这场争夺的“加速键”——它以强制路径的方式，完成大规模用户教育、暴露产品短板、检验高并发成本控制能力。需要强调的是，即将到来的“商业化大年”，红利更可能属于拥有入口与生态的巨头，而非所有通用AI助手。这场战争的真正分水岭，不在于红包发了多少，而在于三个硬指标：入口能否固化为用户习惯、收入能否覆盖推理成本、单位经济学是否持续改善。
红包只是敲门砖。真正的战争，始于用户习惯养成的那一刻。