小红书四不像的宿命与突围
作者 / 小 刀
编辑 / 朱 婷
运营 / 狮子座
2026年开年，小红书接连爆出两条重磅消息。
其一是“奶茶妹妹”章泽天，京东创始人刘强东的夫人，选择小红书作为她公开亮相的新平台。她的账号目前发布了四条内容，其中最受欢迎的是与刘嘉玲的视频访谈。评论区众说纷纭：有人质疑她的访谈表现，有人称赞她状态极佳，也有人回顾她的人生轨迹，更有观点认为，她的入驻释放出一个信号——小红书正逐渐成为公众人物的“安全区”。
这一判断并非无据可依。相比微博的舆论风暴和抖音的流量洪流，小红书更像是一片被精心维护的缓冲地带。对于长期处于公众视野中的章泽天而言，这里无疑是一个更可控、更温和的选择。
另一则热点是小红书上爆火的神帖《想让他入赘给我当上门女婿得出多少钱？》。在该笔记被下架前，已获得超过180万点赞，将许多原本隐性的“性别偏见”与“结构性不公”直接推至台前，而这恰恰契合了小红书最擅长的内容形态——真实而具张力的故事。
与此同时，关于小红书正在内测“笔记付费”功能的消息，在创作者圈中悄然流传。这个以“真实分享”为核心理念的平台，也开始探索“内容直接变现”的新路径。
一边吸引具有象征意义的公众人物入驻，一边尝试全新的商业化模式。显然，小红书既希望保留原有的社区温度，又必须回应日益增长的商业压力。平台的轮廓日渐复杂，包罗万象，却难以被简单定义。
小红书正处于进化之中，但似乎正走向一种“什么都是，又什么都不是”的模糊状态。
一、向用户收费，是小红书的一场豪赌
新年伊始，小红书在创作者后台低调上线了一个新功能——笔记付费内测。没有大规模宣传，也没有全量开放通知，更像是一次刻意低调的试探。即便如此，消息仍迅速传播开来。
从官方方案来看，小红书并未照搬他人模式，而是设计了三种付费形式：
第一种是高清原图付费下载，主要面向摄影、穿搭、家居等视觉类创作者。许多博主的作品早已被二次使用，与其被动防备，不如明码标价。第二种是单篇笔记付费阅读，目标明确：经验分享、方法论或长篇故事型内容。第三种是笔记合集付费，适用于连载故事、系统教程等持续输出型账号。
更引人关注的是准入门槛。申请该功能仅需100粉丝、近90天无违规记录并完成实名认证。这一标准一经公布，多数人的反应不是“友好”，而是“为何如此之低”。对比小红书自家广告平台“蒲公英”要求的1000粉丝门槛，付费笔记几乎向所有认真创作的用户敞开大门。
这种“慷慨”背后有其深意。简而言之，小红书亟需一条新的变现路径。
尽管平台月活跃用户超3亿，博主数量突破8000万，但真正能稳定盈利的，仍集中在少数接广告、做品牌合作的头部账号。随着品牌预算收紧、投放更加注重转化效果，资源愈发集中。即便平台不断强调“扶持中小创作者”，也无法改变广告生态本身的筛选机制。
因此，将内容直接出售给用户，成为无法回避的选择。
这条路，知乎早已尝试。通过盐选专栏、付费问答和会员内容，知乎构建了一块相对稳定的收入来源。截至2025年第三季度，其付费会员收入达3.86亿元，数额可观。然而，同期整体营收却同比下滑超20%，可见内容付费的增长未能缓解平台的整体焦虑。
小红书自然看到了前车之鉴。它的不同之处在于流量分发机制。去中心化是小红书反复强调的优势——理论上，只要内容优质，哪怕只有几百粉丝，也有机会被算法推送给更多用户。这让人产生一种期待：既然流量相对公平，付费内容是否也能“凭质量取胜”？
但问题在于，小红书的用户长期习惯于免费获取信息。
直白地说，如今很多人把小红书当作“社区版百度”来使用。他们愿意花时间阅读长文、浏览评论，却极少被培养出“为内容付费”的意识。常见的行为是点赞、收藏或关注作者。一旦中途弹出付费提示，心理落差感强烈。
小红书显然意识到这一点，因此推进极为谨慎。毕竟，当故事开始收费，它还能否守住“生活方式社区”的初心？
无论如何，向用户收费都是一场豪赌。赌的是用户愿为优质内容买单，赌的是创作者能持续产出对得起价格的内容，也赌平台能否有效监管质量，避免付费区沦为“割韭菜”的重灾区。一旦信任崩塌，流失的速度远比建立快得多。
而这场赌局，才刚刚开始。
二、高端“细糠”能喂饱谁？
当笔记付费尚处内测阶段时，小红书已在另一条赛道默默耕耘一年多——短剧。相较于抖音、快手对短剧的狂热追捧，小红书的短剧更像是被置于角落的存在：虽已上线，却难获广泛关注。
2025年1月，小红书正式将短剧频道设为首页“发现”栏目的固定入口。
对于一个起家于图文、靠“生活方式”立足的平台而言，这一步并不轻松。此前，只要有较多视频内容出现，评论区就会有人怀念“妈生小红书”，表达对“抖音化”的不满。短剧频道上线后，类似情绪再次浮现：有人嫌它“土味”，有人觉得“吵闹”，甚至有人质问：“能不能关闭？”
平台显然意识到这种抵触。小红书短剧负责人啡卡曾公开表示，平台坚持“高审美”原则，因为其用户更为挑剔。小红书无意走“数量优先”的路线，而是希望将短剧打造成一种“内容升级”。
例如，小红书联合FIRST青年电影展推出“红镜短剧计划”，目标并非传统短剧受众，而是吸引那些重视影像语言、叙事结构和艺术表达的群体。
这一策略并非毫无成效。2025年5月，平台终于迎来首部真正意义上的爆款《痴人之爱》。4K画质、电影级运镜、克制的表演风格，使这部短剧迅速发酵，上线10天播放量突破8000万。这对小红书而言无疑是强心针，证明“精品短剧”确有市场。
同时，小红书天然具备“二次传播”优势：用户观看后不仅划走，还会撰写笔记、截图分析、讨论剧情，甚至进行二次创作。追剧、讨论、再创作，形成完整链条。另一部短剧《白夜花园》便凭借社区自发扩散，相关话题收获31.7万浏览和上千条讨论。
然而，质量提升只是第一步，盈利才是核心挑战。
与其他平台不同，抖音、快手可通过“免费+广告”模式依靠规模摊薄成本。小红书却陷入中间困境：既缺乏成熟的“边看边买”链路，也缺少高效的广告转化场景。
更现实的问题是内容留不住。即使小红书投入资源打造爆款，也难以阻止其流向其他平台。《痴人之爱》在小红书走红后，很快登陆红果。创作者和制作方心知肚明：若平台无法提供更具吸引力的分账机制，独家性只是暂时的。
小红书的短剧，既不追求传统短剧的效率与规模，也难以融入长视频精品内容的商业体系。它更像是一碗精心烹制的“细糠”，看似精致，入口舒适，却难以填饱整个平台的胃口。
短剧在小红书，成了展示平台审美与野心的橱窗，却尚未扛起商业化的重任。
三、“四不像”的宿命与突围
将付费笔记与精品短剧并列观察，会发现它们并非孤立尝试，而是同一命题下的不同解法：小红书如何更快地赚钱，又不至于让自己变得面目全非？
近年来，小红书的商业化路径始终呈现出微妙的摇摆。平台清楚不能仅依赖广告生存，却又对“过度商业化”保持高度警惕。结果是一系列看似矛盾、实则合理的举措。
2025年以来，小红书重新开放外链，通过“红猫计划”“红京计划”接入淘宝、京东，承认短期内难以建成完全独立的交易闭环。同时，又将“市集”升级为一级入口，彰显自有电商体系的存在感。一边借助巨头力量，一边维护自身主权，本质上是不愿被任何单一路径彻底绑定。
付费笔记同样面临类似处境。平台希望创作者输出更深、更有价值的内容，而非重复“种草模板”。但一旦开启收费，信任便成为关键。用户是否愿意付费，取决于平台能否替他们守住第一道防线。
若付费区充斥着“换汤不换药的免费内容”或“本可三分钟讲完却硬拉成三千字的经验贴”，受损的不仅是个别创作者，更是整个机制的信任基础。对小红书而言，付费不是放水引流，而是一场长期治理工程。它需要比广告更严格的内容审核，也需要更清晰的价值标准。
短剧的问题表面不同，根源一致。坚持“精品化”本质是为了保护社区调性。但短剧行业本身仍遵循规模逻辑：用户需要的是持续、稳定、随时可看的内容，而非偶尔推出的高质量样板。
小红书的用户结构决定了其难以彻底下沉。一二线城市、年轻女性、高审美偏好，既是优势，也是边界。当内容过于聚焦特定人群，“破圈”变得异常艰难。而商业化，往往需要更大的用户基数。
若将时间线拉长，会发现短剧并非小红书首次涉足“内容工业化”。在综艺领域，平台也曾进行过不小规模的尝试，但最终几乎未激起水花。
近年来，小红书参与或主导过多档综艺节目，涵盖生活方式、女性议题、创作者表达等方向，最近还与《喜人奇妙夜2》中八仙子团综合作。选题高度契合平台气质。但现实是，节目产能不稳定，鲜少真正出圈。讨论基本局限于站内，热度无法外溢，更谈不上行业影响力。即便在平台内部，也难以形成持续追看的氛围，多为“刷到即走”，很快被新内容淹没。
小红书始终未能为综艺建立起清晰的商业回报模型。品牌合作难以规模化，用户也不会因一档节目改变消费决策。当投入无法带来明确产出，综艺只能停留在“试水”阶段，无法上升为战略重点。
小红书最核心的优势始终是社区生态：去中心化分发让普通创作者有机会被看见；高互动性让内容得以持续发酵。但这些优势在商业化面前也可能转化为制约。社区过于封闭，则外部流量难进入；用户过于挑剔，则商业动作易遭放大审视。
这一切最终导致“四不像”局面的出现。
如今的小红书，既不像抖音那样极致追求效率，也不像知乎那样全面拥抱知识付费；既想发展电商，又不愿被称为购物平台；既深耕内容，又拒绝娱乐至死。
在一个平台高度分工、用户注意力极度碎片化的时代，能够同时承载生活分享、情感表达、内容消费与轻度交易的空间正变得稀缺。小红书真正的挑战，不在于选择哪条路，而在于如何让这些路径互不冲突、协同发展。
付费笔记和精品短剧，只是这场实验的前两步。真正的考验在于，当商业压力持续加剧，小红书是否还能守护“真实分享”这四个字不被掏空。若无法做到，那么这些看似审慎的探索，终将成为用户离去的理由。